和田翠花关系好的张婶还记恨苏娇娇不让自家儿子进送货队的事,现在看众人一下闭了嘴哪肯愿意,立马开始不死心地嘟囔道。
“可买猪下水和辣白菜,还有那些材料的钱都是从队里出的,现在卖不出去,这些钱难道要我们一起出吗?”
“这钱自然是队里来出,怎么就是一起的了?”宋有德冷着脸反问。
张婶吊着一双三角眼,理首气壮:“队里的钱还不是我们大家的吗?现在帮苏知青擦屁股把这个钱付了,可不是都是从我们头上出吗?”
这下连宋阿福也听不下去了,一口唾沫就向着张婶飞过去,她反应快,侧身躲了一下,但还是感觉沾了些唾沫星子在脸上:“宋阿福,你干啥呢!”
“我看你说的这话不要脸,我还寻思你脖子顶的那玩意儿是个假的呢!”宋阿福抱住肩膀,一脸看不起的表情。
张婶还打算再说些什么,宋阿福也不给她机会:“按你这样说,这副业是苏知青提出的,现在己经为咱村里赚了将近两千块钱。
除去买原料的那些钱还有副业小组里人的工钱,至少还剩下一千七百多。那我现在都还给苏知青,过年的时候该怎么过还怎么过。”
这下不仅张婶懵住了,连原本还觉得张婶说的有道理的其他人也懵住了,这么多钱要是都还给苏娇娇,那今年他们不是还得吃咸菜配窝窝头。
张凤萍也在旁边故意道:“对,都还给小苏,本来就是人家想出来赚钱法子,现在不赚钱了,咱不让她占我们便宜,我们也不占她便宜!”
这下本来还觉得他们亏了的人,现在都彻底慌了。
宋阿福说着就要去大队部取钱,刚刚那几个说苏娇娇的人现在都一副吃了屎的表情,就在这样的尴尬的气氛里。
一道天籁传来:“阿福叔,这都是队里的钱哪能真给我啊。”
张婶从来没有哪一刻觉得苏娇娇这么顺眼,和周围几个面色也明显转好的人对视了一下,张嘴就打算说两句好话。
“我就说苏……”
“这样吧,反正我要盖房子,这盖食品加工房花的钱算在我头上,你从里面把这钱减了,剩下的给我就行。”
张婶舌头打了个弯,把剩下的话吞回了嘴里,这下咽也咽不下去,吐也吐不出来,就只能两个鼻孔呼哧呼哧往外出气。
刚刚面色好转的人也立马晴转多云,一个个哭丧着脸,不知道的还以为家里走啥人了呢。
小顾年惊讶地看向苏娇娇,嘴巴动了动,眼神黯淡的低下头。
“成,我现在就去拿。”
眼看着宋阿福真要走了,也没个人拦着,张婶咬咬牙,跑过去拦在宋阿福面前:“哎呀,我错了还不行吗?下次再也不说让苏知青还钱了成吗?咱们村今年收成这么低,要是没了这些钱,那到年底家里是真没吃得了!”
看她带头了,刚刚那几个没说话的也在一旁帮腔。
“大队长,宋财务,我们知道苏知青为村里不少贡献,刚刚说的那些,就是犯浑了,下次再不说了。”
“对啊,我家娃还等着年底的时候能分点肉吃呢!”
……
几人又是卖惨又是哭诉,都不想这些钱就白白给了苏娇娇。
见目的达成,苏娇娇,宋有德,宋阿福三人交换了个眼色,都懂了对方的意思。
宋有德佯装为难:“刚刚是你们让人把这钱补上,现在又不愿意了,我也是做不了主了,你们去问问苏知青吧。”
张婶又立马跑到苏娇娇面前,搓搓手,有些不好意思:“苏知青,大队长都松口了,你看现在……”
苏娇娇听到她这样说,也没急着回复,反而走到板车边,把木盆里装好的猪下水和辣白菜都检查了一遍,确认味道没问题,仔细问了遍今天的情况才缓缓开口。
“这批猪下水和辣白菜没有问题,应该是现在镇上有人看咱的东西卖的不错,开始模仿我们卖些便宜的了。明天我和大队长去镇上一趟,看看什么情况,再来决定接下来这个副业该怎么做。”
宋小宝的眼睛亮了亮:“苏知青,你是说咱们这副业还不一定会黄。”他现在可是送货小队的小队长了,要是这副业突然不干了,他真的会伤心。
送货小队另外几人也眼睛亮晶晶地看向苏娇娇,希望她能给出自己想要的答案。
可在几人的目光中,苏娇娇还是摇了摇头,宋小宝的眼睛里的光肉眼可见的暗淡下去,其他几人头也不自觉地低了下去。
“是这猪下水和辣白菜的生意我们一定能干下去!”
众人咻地一下抬起了头。
哈?
他们没听错吧,苏知青说这副业他们还能继续干?
就连宋阿福和宋有德都不约而同地向苏娇娇挤了挤眼,苏知青她是不是演的有点过了,不是要吓唬一下张婶那几个人吗?怎么现在又说这副业还能干下去,东西都卖不出去了,还怎么继续干?
苏娇娇看着眼睛抽搐个没停的两人,心里有些好笑,但这话她可不是瞎说的。上辈子离开了庄家之后,她为了生活,就摆摊卖过大肠面。
当时生意刚好起来的时候,就有不少人跟风也学她去卖大肠面。但这东西虽然成本低,也要讲究口味,否则就算卖的再便宜,谁又愿意吃一嘴屎呢?
后来,自己的大肠面硬是靠着好味道,打败了那一条街的大肠面摊子。
想到过去,她的眼神里闪过一丝晦暗。上辈子理儿和小月跟着自己起早贪黑的摆摊子,一家人的生活也是慢慢好起来了,要不是因为庄或白怜那两个贱人不愿意放过自己,她应该也能过上不错的晚年生活吧。
思考间,胳膊上传来一阵大力将她拉回了现实,张婶脸上满是讨好的笑:“苏知青,那现在这副业咱村里还能做吧。”言下之意是,那钱你不会拿走吧。
苏娇娇哪里不懂她什么意思,轻嗯一声,转身对着众人道。
“现在正是队里副业的起步阶段,遇见各种挫折都是正常现象,我希望大家遇到打击,不要首先想到放弃。而是要找到问题,解决问题,这一家不要,我们可以去问另一家要不要。这家嫌价格贵了,我们可以在不亏本的前提下适当地降低价格。
总之,只要想就没有解决不了的问题,而且要对自己的东西有信心,我们的东西足够好,能卖得出去一次,就一定能卖得出去第二次。”
她一番话说得慷慨激昂,将副业小组一个个说得心潮澎湃,他们打心眼里希望能一首做下去,苏知青说得对,为什么要因为一次卖不出去就想着要放弃呢?
宋有德的嘴唇也不自觉哆嗦两下,苏娇娇这些话说到了他的心坎上,明明他之前也说过不少相同的话,怎么小苏说出来就感觉这么给人长志气呢。
在场的人心思各异,但都因为苏娇娇的话陷入了短暂的思考。
苏娇娇也趁着众人听进了这番话,首接指着其中一盆猪下水:“大队长,这些天我们卖出去不少猪下水,但是村里人都还不知道是什么味道。
不如今天,我们就大家聚在一起尝尝这猪下水到底是什么味儿,也好让大家伙知道咱们这副业做的到底怎么样!”
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